¿Por qué tus vendedores no cierran aunque saben qué hacer?

Muchas veces, los equipos comerciales tienen el conocimiento técnico y han recibido formaciones previas. Sin embargo, los resultados no se ven reflejados en cierres concretos. ¿Qué está pasando? Generalmente, el problema no está en lo que saben hacer, sino en cómo lo aplican bajo presión, con dudas internas o en contextos donde el cliente está mejor informado que nunca. Las razones más comunes por las que no cierran son: - Falta de claridad mental en el momento del cierre. - Dificultad para sostener la conversación cuando el cliente duda. - Miedo al rechazo o a parecer insistentes. - Desalineación entre lo que el cliente necesita y el discurso de venta. - Ausencia de estructura emocional para manejar la adversidad. En InsightOut, entrenamos a los vendedores no solo para que sepan qué hacer, sino para que lo hagan con confianza, estrategia y presencia emocional.